К сожалению, многие люди думают, что на торгового представителя не нужно учиться, так как справится с такой работой может каждый. Однако, многие специалисты готовы поспорить с таким аргументом и говорят, что не каждый человек готов освоить такую профессию, поэтому к выбору такого сотрудника необходимо подходить с максимальной ответственностью. Необходимо отметить, что именно торговый представитель может существенно повысить прибыльность той или иной организации и привести ее к успеху. Именно данный фактор заставляет задуматься многих руководителей.

Торговый представитель – талант или профессия?

Как сообщают специалисты, торговый предстатель должен отвечать некоторым требованиям, к которым можно отнести: организованность, творческий подход к решению сложных задач, привлекательная внешность, умение говорить и находить общий язык с покупателями и т.д. К сожалению, не все люди и претенденты на данную должность обладают всеми вышеперечисленными составляющими. Для того чтобы подобрать действительно ценного кадра, нужно провести следующие действия:

- человек должен пройти недельную стажировку;

- должна выполняться постановка целей;

- за деятельностью сотрудника должен быть установлен контроль;

- претендент должен самостоятельно принимать сложные решения.

Также, как показывает практика, не многие люди представляют, в чем суть такой деятельности как работа торговый представитель. Торговый представитель должен: планировать продажи товаров, заниматься развитием территории, принимать заказы по маршрутам, развивать торговые точки, контролировать все поставки, выполнять план продаж, проводить презентации товаров и т.д. 

Исходя из всего вышесказанного, можно сделать вывод, что работа торгового представителя достаточно трудная и требует определенных знаний, а также усилий.