Мой Киев - �нтернет-журнал «Мой Киев»

Каким должен быть хороший мерчендайзер?

1272Мерчендайзинг – это не просто очередное модное словечко, используемое людьми, желающими похвастаться своими знаниями в менеджменте. Это довольно-таки эффективная система продажи товаров, которая действительно действует. Устали думать над тем, как же продать тот или иной товар? Давайте решим эту проблему раз и навсегда!

А в чем же суть мерчендайзинга? Слово-то новое, а от того и не всем понятное. На самом деле кроется за ним процесс оформления магазина, правильная организация выкладки товара, информационная и рекламные кампании. Если говорить простым и понятным языком, то это правильное расположение и представление определенной продукции. Оказывается, что мерчендайзеры – больше про эту профессию можно узнать на сайте http://rabota.ua/вакансии/торговля/мерчендайзер/киев – могут фактически заставить любой товар продавать, просто переставив его с одного места на другое или расположив немного иначе. Впечатляет? 

А чему учит нас мерчендайзинг? Во-первых, тому, что товар нужно грамотно расположить по маршруту потребителя и доходчиво презентовать. Считается, что вход в магазин должен быть большим и размешаться с правой стороны: обычно покупатели обходят торговый зал с правой стороны на левую. Кроме того, кода тележка пустая, ее хочется наполнить, а вот в полную люди уже психологически не хотят ничего класть. Именно поэтому товары, которые потребители видят первыми, чаще всего и продаются активнее.

Во-вторых, все товары делятся на пять категорий: мясо, молочные продукты, алкогольные напитки, хлебобулочные изделия и фрукты-овощи. Именно такими и должны быть зоны, находящиеся по периметру магазина. 

Однако это то, что касается непосредственной работы мерчендайзера. И нам, потребителям, эти все тонкости совершенно не нужны. А вот мерчендайзер должен знать это и не только. А каким он вообще должен быть? 

Все работодатели преимущественно представляют в качестве мерчендайзера человека со средним образованием как минимум от 20 до 35 лет. Впрочем, для них намного главнее, чтобы мерчендайзер был мобильным, то есть чтобы всегда находился на месте и в случае чего мог быстро оказаться в том или ином отделе магазина. Кроме того, мерчендайзеры должны быть, если можно так выразиться, преданными. Согласитесь, что для других торговых точек подкупить мерчендайзера – это отличная возможность улучшить свои продажи и понизить продажи другого магазина. А людям ведь на 100% доверять нельзя. К тому же мерчендайзер должен быть коммуникабельным и обладать отличными презентационными навыками, общаться ведь ему приходится не только с главными людьми, но и со множеством клиентов, продавцов и так далее.

Но, наверное, помимо мобильности, еще одним главным качеством мерчендайзера является его сообразительность (если она есть, конечно). Мерчендайзинг – это процесс, который требует не только хорошего знания теории, но и умения импровизировать на месте. И делать это хорошо. Мерчендайзер должен сначала представить, как все будет выглядеть с теоретической точки зрения, а затем почувствовать себя покупателем и подумать, а будет ли такая расстановка и презентация товаров работать?



Рейтинг 0.0 из 5. Голосов: 0

Последние комментарии

Опрос

Оцените пожалуйста удобства использования сайта
 

Популярное на сайте

Как устроить романтический вечер дома?

02.03.2015
491000Многие молодые пары, а также семьи, которые прожили уже вместе очень долго, хотят добавить...
Подробнее...

Рефрижераторные перевозки: что это и зачем нужно?

10.06.2014
1329401097 76966387 3226992 242424Рефрижераторные перевозки с каждым разом становятся все популярнее, ведь доставка...
Подробнее...

Аренда авто во Львове: правила, сложности, особенности

22.07.2015
arenda-autoЕсли Вы приехали во Львов в качестве гостя или туриста, Вам придется передвигаться по городу....
Подробнее...

Как вести себя в ресторане?

08.11.2014
table89Сегодня мы в ресторане. Нет, нет, не в кафе, не в бистро, где бегают толпы детей, а в приличном...
Подробнее...

Ох уж это "львовское метро"!

04.08.2015
Метро во ЛьвовеНа данный момент метрополитен существует в трех украинских городах – Киеве, Днепропетровске и...
Подробнее...